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안녕하세요.

이번에 저희 부서에 인센티브안 때문에 분위기가 많이 안 좋은데요.

인센티브는 월마다 지급되고요.

특정직군에 인센티브가 유리하게 짜여져서 문제가 좀 생겼습니다.

크게는 영업, 관리, 개발 직군이 나눠져 있는데요.

예를 들어

10명의 인원이 영업3, 관리4, 개발3명으로 구성되어 있다고 가정하고

인티가 지급되는 기준은 두가지입니다.

1. 영업이익이 특정금액 이상일때
2. 목표를 달성했을 시

영업이익이 특정금액 이상일때는

'관리'들은 직급별로 10~20만원 차등지급되고 목표를 달성하면 x2가 됩니다.

20~40만원 지급되지요.

'영업'은 각 거래처별의 매출성과와 영업이익율에 따라 지급되는데

대략 관리직이 목표달성 했을데 받는 금액과 비슷합니다.

영업은 목표달성 했을때 따로 x2가 되거나 하지 않습니다.

'개발'은 지급 기준과 아에 별도로

본인 개발한 제품이 월매출 2,000만원 모델들의 합이 1억이 넘을때 부터

30만원, 1.5억이면 40만원 뭐 이런식으로 지급됩니다.


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여기서 문제는요.

'영업'은 목표를 하고 안하고의 차이도 없으며

온라인의 부서이기 때문에 영업이익 유리한 자체몰(자사몰) 담당이 더 많이 가져가게 되며

상품도 같이 사용하는 구조이기 때문에 이기적으로 행사 진행을 더 많이하면 더 많이 가져가게 된다는 것입니다.


'개발'은 신규개발자가 입사하여 상품이 기획되고 출시되고 자리 잡는 동안의 1년동안 못 받는다 겁니다.

그리고 브랜딩이나 마케팅보다는 그냥 마구잡이식 상품출시만 하게 된다는 것과

크게는 팀웍자체를 해칠 수 있는 인티제라는 건데요.


혹시 타사는 어떻게 하는지 알 수 있을까요?


ㅜㅜ

영업, 개발이 관리와 동일한 기준으로 받는건 말이 안되지만

공통기준과 추가적으로 영업, 개발 기준이 있어야하는건 아닌가란 생각이 들어서요. ㅜㅜ


의견 부탁드립니다. ㅜㅜ

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